隨著近兩年機械產品市場的持續(xù)火爆，代理商的數量迅速增加。據行業(yè)不完全統(tǒng)計，目前我國機械行業(yè)內的代理商有1000家之多。我國機械代理商每家的人員數量基本集中在100人以下，代理商成立初期的10人以下規(guī)模配件商店式的代理商數量已經較少，很多已經被淘汰掉或者已經壯大到中等規(guī)模。當然這些規(guī)模較小的代理商可能在本次調查中的覆蓋率較低，所以形成反饋的數量相對較少。但是，盡管目前機械代理行業(yè)門檻較低，品牌區(qū)域代理細分卻已經比較成熟，新加入者沒有一定的行業(yè)基礎仍以配件店式經營方式沖動進入，市場前景并不會理想。所以近兩年雖然代理商隊伍迅速壯大，但是多是機械行業(yè)內有經驗人士直接由一定規(guī)模開始進入。
代理商們雖然在企業(yè)規(guī)模、資金技術實力、人力資源狀況、經營特點等方面差別很大，但是通過“專業(yè)定位”來進行渠道的穩(wěn)定和升級，是一個非常穩(wěn)妥而且有效的方法。其具體體現就是，根據上游制造商和下游區(qū)域消費市場的不同，分析自身的優(yōu)勢和客戶的需求，找出最適合當地市場的差異化品牌和產品來延伸渠道能量，實現由“多品牌經營”向“單一品牌經營”轉型。雖然有些代理商認為可以在他那里購買某種產品時為客戶提供多種選擇，但是實際上很容易形成內耗，最終結果仍然是該類產品的某個品牌被淘汰出代理范圍。所以，這樣的局面對今后代理商向“單一品牌經營”轉變將十分不利。
中國機械行業(yè)引進代理制起步較晚，到目前為止不過短短10余年的時間。在機械行業(yè)發(fā)展初期，當時的政府機構改革和國有企業(yè)改革尚未深入，真正精通經營管理的高水平經商人員較少，代理商一般都是由機械產品的維修和零部件銷售個體戶組成。通常情況下，這些人員的機械行業(yè)市場知識、企業(yè)經營運作知識以及接待顧客的經驗比較缺乏，經營規(guī)模很小。但是同時，由于機械類產品市場需求較大，很多代理商都占有大量的用戶資源，從而形成了代理商們復雜混亂的經營局面。
10余年來，中國機械代理商雖經過市場的淘汰和整合但是仍然參差不齊。既有在業(yè)內享有盛譽、在某一市場上獨占鰲頭、資金充足、經營意識超前的一方霸主，也有依附在廠商體系下坐等客戶上門的守舊者；既有在機械行業(yè)在摸爬滾打多年的資深代理商，也有短期淘金的“背包客”。隨著市場的競爭日益激烈，代理商群體的整合、淘汰、兼并將是市場進一步發(fā)展的必然趨勢。